Posts

Showing posts from September, 2016

Pertemuan Sore Itu

Image
BAGAIMANA JIKA SEORANG CFP DIKUNJUNGI OLEH AGEN ASURANSI yang tidak tahu ia sedang bertemu dengan seorang CFP? Begini, pertama-tama perlu dijelaskan bahwa peristiwa ini bukan yang persisnya terjadi dan tidak perlu dibahas apa nama Perusahaan Asuransinya. Seorang CFP berdiri di sisi kliennya, menjadi wakil dari klien -- sedangkan agen asuransi berdiri di sisi perusahaan Asuransi, dalam hal ini Asuransi Jiwa.

AA: Selamat sore Pak!
DW: Selamat sore.

AA: Pak, bolehkah saya berbincang dengan Bapak sejenak? Nama saya AA, saya financial consultant dari perusahaan Asuransi XYZ. Saya lihat Bapak sedang santai di depan rumah sore ini, mungkin boleh mohon waktu Bapak barang setengah jam?
DW: Financial consultant? #eh Nama saya DW.... Mari.... silakan kita ngobrolnya di dalam saja.

DW: Nah, apa yang Pak AA mau bicarakan?
AA: Makasih Pak. Begini, saya mewakili perusahaan XYZ yang sahamnya dimiliki oleh grup PQR yang besar, Bapak pasti tahu kan? Kami membawa produk tabungan yang sangat bagus, Pak.

DW: Pro…

Quantum Leap

Image
UNTUK SETIAP USAHA, ADA LAWANNYA. Untuk setiap aksi, ada reaksinya. Ini adalah hukum fisika, hukum alam, yang juga terjadi dalam kehidupan manusia. Coba pertimbangkan apa yang sedang kita lakukan untuk berusaha, untuk bekerja. Bagaimana kita mendapatkan uang? Ketika kita berjualan, kita harus mengupayakan barang jualan. Menata toko kita, atau website kita (kan sekarang jualan online). Itu adalah usaha yang dikerjakan, dan lawannya: barang bisa hilang. Website atau facebook bisa kena hack orang.


Tapi, semakin lama waktu berjalan, semakin berani kita berusaha, bukan? Semakin besar kompetensi kita, semakin besar volume usaha bisa dilakukan. Demikianlah kita berupaya agar memiliki pendidikan yang sesuai dengan bidang usaha, supaya kita tidak perlu memulai dari nol. Begitu masuk dunia usaha, sudah ada dalam tingkat tertentu. Bagaimana kalau pendidikan kurang? Ya mulai dari bawah. Bagaimana kalau pendidikan tidak sesuai bidang kerja? Ya mulai dari bawah.

Pertanyaannya, bagaimana orang bisa me…

Asuransi Jiwa Untuk Semua Orang

Image
JAMAN SEKARANG, KELUARGA HARUS MEMPUNYAI ASURANSI JIWA. Jika tidak punya Asuransi Jiwa, maka ada kemungkinan sangat besar terjadi kemunduran kehidupan atau kehilangan kesempatan untuk menjadi lebih baik bagi keluarga dan keturunan. Kemungkinan yang sangat besar.

Asuransi Jiwa harus dimiliki oleh setiap orang yang mengasihi dan peduli pada keluarganya.

Perkataan ini mungkin sangat terdengar mengganggu, dan sebenarnya menulis ini juga agak mengganggu perasaan sendiri. Siapa bilang membayar premi asuransi jiwa itu mudah? Dengan tingkat pengeluaran seperti sekarang, budget membayar premi asuransi jiwa terasa berat. Sebelum menjadi agen yang menjual, saya telah lebih dahulu memiliki polis asuransi jiwa, serta beban untuk membayarnya.

Kalau merasa berat, kenapa terus menuliskan "harus dimiliki" begitu, yang bisa bikin berat orang lain?

Maaf, saya tidak bermaksud membuat berat orang lain, tetapi ada kenyataan di mana kondisi ekonomi sekarang memang sangat menekan semua orang, di seluru…

Menawar Premi Asuransi Jiwa

Image
KEBERATAN TERBESAR DALAM BERASURANSI ADALAH MEMBAYAR PREMI ATAU BIAYA ASURANSI. Betul? Ada berbagai macam alasan, namun yang dikehendaki adalah membayar premi serendah-rendahnya, untuk memperoleh manfaat asuransi setinggi-tingginya. Bertahun-tahun lamanya para agen asuransi memikirkan cara untuk menjawab keberatan calon Nasabah atas hal ini, tidak jarang akhirnya membuat polis dengan manfaat yang tidak sesuai kebutuhan.


Habis mau bagaimana lagi? Nasabahnya tidak mau membayar preminya sih. Ya sudah, maka produk Asuransi Unit Link menjadi primadona untuk dijual.

Tapi, Nasabah juga tidak kalah pintar, jadi mencari tahu dan menemukan bahwa dalam asuransi unit link, tahun pertamanya sebagian besar membayar biaya akuisisi, yang 100% habis sebagai biaya. Nanti baru di tahun kedua, sebagian biaya akuisisi dimasukkan sebagai investasi. Mulai tahun keenam, seluruh nilai biaya akuisisi dijadikan investasi. Bagus?

Satu kenyataan yang perlu dipahami adalah, sebenarnya Nasabah tidak bisa menawar atau …

Blue Ocean Strategy

Image
Renée Mauborgne dan W. Chan Kim menulis buku Blue Ocean Strategy yang diterbitkan pertama kali tahun 2005. Terus tur keliling dunia, juga sempat buat seminar di hotel Ritz Carlton, Jakarta. Wuih, hebohnya bukan main. Setelah itu, berangsur-angsur gemanya menghilang, dan yang tersisa adalah frasa "Samudera Biru" yang dilihat sebagai sesuatu sumber bisnis yang tidak ada penantangnya, maka pasti sukses, pasti berhasil.


Pagi ini, saya dengar kembali frasa "samudera biru" dalam sebuah acara di radio, yang mempromosikan usaha trading opsi -- itu adalah suatu bentuk transaksi derivatif yang canggih. Memang tidak semua orang tahu, apalagi transaksinya harus di Amerika Serikat melalui komunikasi on-line....

Yang menarik adalah, kenyataannya orang-orang tertarik untuk berbisnis. Ada kebutuhan yang besar untuk memperoleh penghasilan tambahan, untuk mendapatkan lebih banyak uang. Berbisnis menjadi jalannya, entah melakukan trading.... atau menjadi agen asuransi jiwa?

Apapun yang …

Investasi.... Jeblok lagi?

Image
SUDAH LAMA TIDAK BAHAS INVESTASI dalam catatan tentang asuransi ini, dengan fokus untuk menghindari praktek "menjual tabungan dengan produk asuransi jiwa" yang banyak dilakukan. Tetapi, kenyataan bahwa ada praktek manajemen investasi di dalam asuransi, serta risiko tidak cukupnya unit tersedia dapat menyebabkan polis asuransi unit link mengalami lapse. Kalau direnungkan ulang, jelaslah bahwa asuransi unit link bukan tabungan, dan sebagai investasi mempunyai risiko besar karena pencairan unit secara periodik.

Kembali lagi melihat ke chart yang ada, secara teknikal Indeks Harga Saham Gabungan dari Bursa Efek Indonesia sedang membentuk suatu pola koreksi terhadap trend naik yang sudah berjalan cukup lama. Penurunan ini terjadi juga karena turunnya beberapa indeks sektoral, antara lain perdagangan, infrastruktur, pertambangan, dan property. Jika kita renungkan, saat ini kondisi sukar sedang terjadi di sektor properti, pertambangan dan infrastruktur.

Pemicu penurunan karena adanya …

Kebenaran Membebaskan

Image
KEKHAWATIRAN TIDAK BERIMAN masih jadi penghalang orang untuk berasuransi. Pembicaraan yang terdengar adalah, bahwa kita tidak boleh percaya dan berharap pada dunia. Harusnya percaya pada Tuhan saja, bukan pada segala macam asuransi jiwa. Jadi, kalau bicara tentang Asuransi Jiwa sebagai bagian dari iman, terdengar seperti memanfaatkan agama untuk jual Asuransi Jiwa.

Agak mengkhawatirkan, sebenarnya, jika menyikapi Asuransi Jiwa dari sudut kepercayaan. Seolah-olah ada persaingan antara percaya pada Tuhan atau percaya pada Asuransi Jiwa. Kalau sudah begini, sekalipun seorang menaruh kepercayaan kepada Asuransi Jiwa, itu juga salah! Yang benar adalah menaruh kepercayaan kepada Tuhan saja. Hanya kepada-Nya kita percaya dan meletakan harapan kita akan masa depan.
Lantas, kalau begitu tidak perlu mempercayai Asuransi Jiwa, dan tidak perlu ikut Asuransi Jiwa? Itu juga penarikan kesimpulan yang salah.
Penentunya adalah kebenaran. Dasarnya adalah realita: lihatlah realita di sekeliling kita. Reali…

EPILOGUE

Image
SUSTER KEPALA ITU SUDAH MENGABDI 28 TAHUN di Rumah Sakit yang nyaman ini. Dengan masa kerja selama itu, bercakap-cakap dengannya memberi banyak kisah, banyak penuturan. Sedih dan gembira, sukacita dan dukacita. Juga kisah-kisah tentang kematian, karena seorang suster mempunyai pengalaman yang tidak dialami orang lainnya.

Bayangkan, berjaga di dini hari. Jam dua pagi. Mendengar erangan pasien, suara perlahan pun terdengar di lorong yang sepi. Suster yang pertama masuk menjenguk, melihat keluarga yang sedang menunggu pun sedang tertidur pulas di sofa, tidak terbangun oleh erangan itu. Kondisi krisis, dan pagi yang tenang segera berubah menjadi heboh. Dokter jaga dipanggil. Usaha resusitasi dilakukan, tapi Yang Maha Kuasa bermaksud lain.

Dua jam kemudian, menjelang subuh, pasien dinyatakan meninggal dunia. Berapa banyak orang yang berpengalaman memandang kematian demi kematian seperti seorang suster senior?

Lalu, akhirnya menjadi suatu pemikiran dan keresahan tentang kematian suami Suster. …

LEVERAGE alias pendongkrakan

Image
SEMUA BISNIS YANG BERTUMBUH CEPAT MEMBUTUHKAN LEVERAGE, untuk mendongkrak kapasitasnya. Leverage itu pada prinsipnya ada dalam empat macam: peningkatan modal, peningkatan jaringan kerja, peningkatan akuisisi teknologi dan informasi, dan peningkatan melalui peraturan. Yang paling umum adalah peningkatan modal finansial, yang caranya ada dua: pertama, dengan berhutang, dan kedua, menjual saham untuk menarik pemodal.

Duh, apakah terdengar akademik sekali?


Cerita mudahnya, ada seseorang mempunyai pabrik yang memiliki dua mesin tenun masing-masing dengan kapasitas misalnya 6500 meter per bulan, jadi total 13000 meter per bulan. Sekali waktu, orang itu menerima pesanan untuk menyediakan 18000 meter dalam satu bulan. Bagaimana cara menyelesaikan pesanan?

Kalau leverage keuangan, berarti bisa pinjam uang untuk membeli mesin ketiga (cara mudah), atau cari pemodal baru yang punya mesin untuk bergabung dalam usaha ini (cara susah).

Kalau leverage jaringan kerja, berarti cari perusahaan lain yang pun…

Hitungan Asuransi Kesehatan

Image
DI AMERIKA, KEMATIAN KARENA TIDAK MEMILIKI ASURANSI KESEHATAN TERNYATA CUKUP TINGGI. Kira-kira ada 20.000 - 45.000 kematian per tahun karena tidak mempunyai asuransi kesehatan yang cukup memadai. Di Amerika orang yang tidak diasuransikan lebih mungkin meninggal dibandingkan dengan mereka yang mempunyai asuransi. Bagaimana dengan Indonesia? Tidak tahu. Belum ada penelitian yang detail tentang hal ini dan dipublikasikan.


Di sisi rakyat, asuransi kesehatan untuk sekeluarga membutuhkan dana yang mungkin terasa berat bagi kebanyakan rakyat Indonesia. Pembayaran premi bulanan antara Rp 3 juta - 6 juta untuk asuransi kesehatan satu keluarga (ayah, ibu, 2 orang anak), untuk keluarga kelas menengah dengan income 20 juta per bulan. Pembayaran premi itu merupakan 15% - 30% dari income; jadi pasti merupakan beban yang tidak ringan.

Maka, bersyukurlah ada BPJS Kesehatan yang memberikan beban premi jauh lebih ringan. Asuransi Sosial ini didukung oleh Anggaran Negara, biar bagaimanapun menjadi jalan k…